O Vendedor Total procura abordar diversos aspectos de ação comercial e pode ser utilizado tanto por iniciantes na área de vendas externas como por profissionais sêniores e plenos, com o objetivo de alcançar o atingimento continuado e consistente das metas anuais de vendas. A obra pode ser usada como guia de consulta rápido antes de uma reunião ou para preparação individual.