Ser um vendedor de sucesso não é apenas questão de sorte, acaso ou persistência. No livro Porque alguns vendedores vendem mais que outros?, Edson Rodriguez prova que ser vendedor não é apenas a última opção para quem não tem aptidões ou oportunidades , mas sim, uma questão de treino, perfil e direcionamento. Porque alguns vendedores vendem mais que os outros? é um texto motivador sobre as diferenças entre talento e esforço, foco e atitude de vendas. Segundo o autor, a mais forte razão para um ven dedor vender mais é seu perfil comportamental adequado. E este perfil pode ser mensurado e avaliado, através de testes e tabelas, um instrumento eficiente e objetivo para identificar qual o comportamento mais observável de cada profissional. Edson Ro driguez, através de seus estudos e experiência, traça, a partir de gráficos, os vários tipos de vendedor, como - padrão - técnico - persuasivo - assertivo - promotor e suas relações com os diversos tipos de interlocutores. A partir do encontro destes dois perfis, monta abordagens e diretrizes para que as vendas sejam bem-sucedidas. O autor cria uma série de exercícios que esclarece as qualidades e as deficiências no planejamento de uma estratégia de vendas. Desde a criação de planilhas de visita s até o gerenciamento de uma equipe, Porque alguns vendedores vendem mais que outros? desmistifica a função, ensina, desafia e proporciona um guia para vendedores e gestores de vendas.